การต่อรองราคาซื้อขายบ้านมือสอง เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญในการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านมือสองสักหลัง แน่นอนว่าผู้ขาย ย่อมต้องการขายในราคาสูงสุดเท่าที่จะทำได้ ขณะที่ฝั่งผู้ซื้อก็ต้องการราคาต่ำสุดที่จะทำได้เช่นกัน ฉะนั้นหลายคนที่อยากจะซื้อ ก็ยังคิดอยู่ว่าควรต่อราคามากเท่าไหร่ เช่นกับเจ้าของกระทู้นี้ โพสต์ขอคำแนะนำว่า
ธุรกิจที่พักรายเล็กเชียงใหม่ปักป้ายขายทั่วเมือง อย่างไรก็ตาม การประกาศเซ้งหรือขายกิจการที่พักที่พบเห็นมากมายทั่วไปนั้นต้องยอมรับความจริงว่าแทบจะไม่ได้มีการซื้อขายเกิดขึ้นเลย เพราะในสถานการณ์เช่นนี้นักลงทุนส่วนใหญ่ไม่ให้ความสนใจที่จะลงทุนอย่างแน่นอน โดยอาจจะมีบางรายที่สามารถตกลงซื้อขายกันได้ แต่ผู้ขายถูกกดราคาลงอย่างมาก ยกตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการรายหนึ่งตั้งราคาขาย 20 ล้านบาท แต่ผู้ซื้อเสนอราคาให้เพียง 9 ล้านบาทเท่านั้น สุดท้ายจำเป็นต้องยอมตัดใจขาย
จากข่าวนี้ ส่วนตัวผมมีเงินสด อยากลงทุนซื้อ อสังหา เหมือนกันไม่เคยคิดว่าจะกล้าต่อหนัก ๆเกินครึ่งราคาแบบเขา แต่เห็นจากข่าวนี้แล้ว ทุกอย่างมีความเป็นได้เสมอ
จากนั้นมีคนเข้ามาให้คำแนะนำมากมายเช่น
-นำ ข้อด้อยของบ้าน มาเป็นหลักฐานในการต่อรองราคา เพราะผู้ซื้อจำเป็นต้องเสียเงินเพิ่มในการปรับปรุงแต่งเติ่มบ้าน เช่น ประตูห้องน้ำบวม, หลังคารั่วซึม, ผนังบ้านเป็นรอยร้าว เป็นต้น
-เจรจาต่อรองผลประโยชน์อื่น ทดแทนการยินยอมจ่ายเต็มราคาประกาศขาย เพื่อสร้างความพอใจแก่ผู้ขาย เช่น ค่าโอน , เฟอร์นิเจอร์ของแถม เป็นต้น
-กรณีกู้ซื้อบ้าน หากผู้ซื้อตัดสินใจเลือกบ้านหลังนี้ แต่ด้วยความสามารถในการกู้ ไม่สามารถกู้ได้ถึงระดับราคาบ้านที่ผู้ขายตั้งไว้ได้ อาจใช้วิธีกล่าวเจรจากับผู้ขายไปตามตรง หากผู้ขายมีความเห็นใจ การเจรจาต่อรองราคาบ้านจะมีความเป็นไปได้สูง
-เจรจาต่อรองสร้างประโยชน์แก่ผู้ขาย ให้เห็นว่าผู้ขายมีโอกาสรับผลประโยชน์ทันที ถ้าตกลงปล่อยขายในราคาที่ตกลงกัน เช่น ยินดีจ่ายเงินสดพร้อมโอน เป็นต้น
-ปกติผู้ขายมักตั้งราคาขายเผื่อการต่อรองราคา และด้วยความเป็นเจ้าของบ้าน ย่อมมีความรักความผูกพันธ์ทรัพย์สินของตน ดังนั้น หากผู้ซื้อแสดงความชื่นชอบตัวบ้านอย่างจริงใจ โน้มแนวให้ผู้ขายเห็นใจผู้ซื้อ ก็จะทำให้การต่อรองราคาบ้านเป็นไปได้ง่ายขึ้น เพราะเจ้าของบ้านก็อยากขายบ้านให้กับผู้ซื้อที่ชอบบ้านหลังนั้นจริงๆอยู่แล้ว
ความคิดเห็นจากชาวเน็ต
คำแนะนำ
ไม่ค่อยต่อราคา บอกราคามาพอใจก็ซื้อ
ของบางอย่างเปรียบเทียบยาก
ถามตรงๆลดได้เท่าไหร่
อีกหนึ่งเทคนิคที่ผู้ซื้อทุกคนควรมีติดตัวก่อนไปซื้อบ้านนั่นก็คือ "การต่อรองราคา" แน่นอนว่าใครๆก็อยากซื้อบ้านที่ถูกใจในราคาที่ถูกลง หรือหากตั้งงบเอาไว้แล้วแต่บ้านที่อยากได้กลับมีราคาสูงเกินงบที่ตั้งไว้เล็กน้อย เราสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้สำหรับต่อรองราคาให้ลงมาอยู่ในระดับที่เราพอใจได้
ขอขอบคุณที่มาจาก: สมาชิกหมายเลข 6485819
